Université des Entrepreneurs Normands – Mardi 5 novembre 2019 |

Un événement co-produit par

Université des Entrepreneurs Normands – Mardi 5 novembre 2019 |
x

Suivez-nous

Cliquez ici pour vous inscrire | Université des Entrepreneurs Normands – Mardi 5 novembre 2019

05 novembre 2019

Deauville

Les entrepreneurs sont-ils les derniers explorateurs ?

Atelier 9 // Développer et entretenir un réseau, pour quoi faire ?
15h20

Développer et entretenir un réseau, pour quoi faire ?

Annie Grenier, Xavier Morcillo & Gregory Mancel

Annie Grenier

Je suis cheffe d'entreprise et je dirige les sociétés OVERSPEED et PROD'ADVANCE. Depuis 15 ans nous élaborons des solutions électroniques innovantes pour le savoir, le confort, le bien-être et la sécurité des personnes et de leur environnement. Auparavant j’ai travaillé dans l’audit et le commissariat aux comptes, puis dans la formation professionnelle continue. C'est en auditant les comptes des entreprises et leur organisation que j'ai pris conscience de l'importance des ressources humaines pour faire fonctionner les organisations.

Innover, créer, financer, produire, communiquer, vendre, rentabiliser, toutes ces actions ne peuvent se réaliser sans la connexion des compétences. Mon parcours est à la fois financier et RH, et au sein de mon équipe d'associés ingénieurs je m'intéresse aux Business Modèles des produits que nous concevons. J’ai toujours eu de l’intérêt de l’entreprenariat et l’innovation. Maintenant je participe aussi à différents réseaux: Je suis Membre Titulaire et Trésorière de la CCI Rouen Métropole, Membre Titulaire de la CCI Normandie, Membre du CA de l'UIMM Rouen-Dieppe, Membre du Réseau Femmes
et Challenges.

Xavier Morcillo

Dès mon arrivée sur le marché des actifs, j’intègre ALTEN en tant qu’Ingénieur d’Affaires. High Pot & 2ème meilleur acteur commercial parmi 120, je suis très vite propulsé Directeur d’Agence avec la gestion d’un centre de profit de 80 personnes tout en m’occupant pour le groupe de l’étude d’implantation d’une filiale eu Europe (Espagne, Pays-Bas). Après 3,5 ans, je fais évoluer ma carrière chez SWORD (Intégrateur spécialisé ECM), où je dirige et créé la filiale Parisienne dont je suis actionnaire minoritaire. SWORD Paris deviendra une vitrine pour le groupe tant au niveau de sa dynamique de croissance & de marge que par sa qualité de prestation. Fort de ce succès, je décide après 3 ans de créer mon entreprise : AMEXIO !

AMEXIO naît à Paris en mai 2006 et ne fera que croître pour passer de 300 K€ en 2006 à 24.2 M€ en 2018, et + de 200 personnes. Son positionnement est celui d’un Intégrateur spécialisé en ECM (Gestion de Contenu des Entreprises) implémentant les logiciels majeurs du marché mondial pour le compte des acteurs du CAC40 & SBF120, et en direct avec un rôle de partenaire privilégié et/ou exclusif sur son domaine. Sept. 2012, AMEXIO ouvre sa structure « NearShore » en Province (Nantes). Cette stratégie de développement passera également début 2013 par de la croissance externe à travers le rachat de DocWave (concurrent créé en 1997). Ces différentes actions permettent à AmeXio en 2014 de dépasser les 130 personnes, et de réaliser un Chiffre d’Affaires s’approchant des 15 M€.

La stratégie engagée se prolonge sur 2014 avec l’arrivée au capital d’un partenaire financier de renom : Société Générale ! Sa présence en tant que minoritaire permettra d’acquérir DPS (intégrateur concurrent de 1.6 M€ basé sur Paris) en décembre 2016, et de GAM Consult en mars 2017 (Intégrateur ECM Belgo-Luxembourgeois de 4.5 M€). Sur cette même période, le groupe AMEXIO implante sa structure NearShore au Portugal en partenariat avec un de ses principaux clients (contrat de 5 ans). En janvier 2019, AMEXIO démarre une nouvelle activité eu Suisse avec une implantation à Genève dont le CA 2019 devrait avoisiner les 1 MCHF. Le C.A 2019 pro-forma devrait don dépasser les 26 M€ avec un effectif de + de 250 personnes.

Gregory Mancel

Grégory Mancel est consultant en stratégie digitale et formateur aux réseaux sociaux. Expert LinkedIn, il accompagne les entreprises, les salariés et les particuliers sur cette plate-forme.

Il les aide à optimiser leur présence, à développer un réseau de qualité et à mieux vendre.

Il est intéressant de le suivre sur LinkedIn où il partage régulièrement des astuces pour être plus performant.